商业客户经理（西部地区）
岗位摘要
在指定区域内开拓并完成新客户的签约；能够应对复杂的组织架构，识别关键决策者和内部支持者；研究并理解客户的业务目标，开展以价值为导向的销售流程；与内部团队协作推进交易并确保客户成功；持续达成年度经常性收入（ARR）指标，通过数据驱动的方式实现可衡量的业绩
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岗位职责
- 在指定区域内开拓并完成新客户的签约
- 能够应对复杂的组织架构，识别关键决策者和内部支持者
- 研究并理解客户的业务目标，开展以价值为导向的销售流程
- 与内部团队协作推进交易并确保客户成功
- 持续达成年度经常性收入（ARR）指标，通过数据驱动的方式实现可衡量的业绩
- 制定并执行销售战略与战术，以生成销售线索、推动商机转化并实现可重复、可预测的订单交付
- 及时向公司其他职能部门提供有价值的反馈信息
- 基于数据驱动的方法创建投资回报率（ROI）和商业论证报告
- 根据明确的业务成功标准高效执行概念验证（POC）
任职要求
- 具备3年以上销售经验，且有连续达成顶尖业绩的记录
- 能够快速学习、演示并推介高度技术化的产品，适应快速发展和变化的环境
- 有成功签约复杂交易及向复杂组织销售的实际案例
- 具备系统性方法发现全新市场机会并开拓新区域的能力
- 有面向C级高管进行面对面关系建立和销售的经验
- 熟悉主流软件产品，具备对集成、API、基础设施管理、安全性和分析的技术理解
- 有销售技术型SaaS和基于云的软件解决方案的经验
- 具备搜索基础设施的基础知识者优先
- 有与售前工程师、业务开发代表、项目经理、高管及工程师等多角色协作的经验
- 熟悉目标客户销售法、解决方案销售法，并具备MEDDIC销售方法论的应用经验
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