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商业客户经理（日本市场）

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地点：日本薪资：薪资未公开日期：2026-07-20

岗位摘要

在指定区域内开拓并签约全新客户；超额完成销售目标；响应入站线索，包括演示请求和活动跟进；导航组织结构，识别赞助人和支持者；研究并理解客户业务目标，执行价值驱动的销售周期；运用MEDDPICC和Command the Message等销售方法论

岗位职责

在指定区域内开拓并签约全新客户
超额完成销售目标
响应入站线索，包括演示请求和活动跟进
导航组织结构，识别赞助人和支持者
研究并理解客户业务目标，执行价值驱动的销售周期
运用MEDDPICC和Command the Message等销售方法论
与内部合作伙伴协作推进交易并确保客户成功
持续达成年度经常性收入（ARR）目标，通过指标驱动成功
制定并执行销售策略以生成管道、推动销售机会并实现可重复、可预测的预订
及时向其他企业职能部门提供有洞察力的输入
基于数据驱动方法创建投资回报率和商业论证报告
根据业务成功标准运行严格的概念验证（POC）

任职要求

3年以上直接现场销售经验，向企业销售云端软件（SaaS）
必须具备商业/中型市场/企业细分市场销售经验
能够学习、演示和展示高度技术性的产品

福利待遇

有机会在日本市场建立并塑造Glean的业务版图
参与定义全球工作方式的创新平台
与行业领先组织合作，推动AI在企业中的实际应用