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企业客户经理（中大西洋地区）

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地点：美国薪资：$260,000-$320,000 日期：2026-07-20

岗位摘要

在指定区域内开拓并签约新客户；具备驾驭复杂组织结构、识别高管支持者和倡导者的能力；研究并理解客户的业务目标，执行价值驱动的销售周期；与内部合作伙伴协作推进交易，确保客户成功；持续达成年度经常性收入（ARR）目标，通过指标驱动的方法推动成功

岗位职责

在指定区域内开拓并签约新客户
具备驾驭复杂组织结构、识别高管支持者和倡导者的能力
研究并理解客户的业务目标，执行价值驱动的销售周期
与内部合作伙伴协作推进交易，确保客户成功
持续达成年度经常性收入（ARR）目标，通过指标驱动的方法推动成功
制定并执行销售策略和战术，以生成销售管道、推动销售机会，并实现可重复、可预测的预订
及时向其他公司职能部门提供有洞察力的反馈
基于数据驱动的方法创建投资回报率和业务合理性报告
根据业务成功标准运行严格的概念验证（POC）

任职要求

6年以上销售成交经验，并有成为顶尖业绩者的记录
能够学习、讲解和演示高度技术性产品，并能在快速成长和变化的环境中适应
有明确案例证明能完成复杂交易并销售给复杂组织
有效使用可重复的方法发现绿地机会并开拓新区域
有与C级高管建立关系并面对面销售的经验
了解最佳软件，并对集成有技术理解

福利待遇

参与塑造全球工作方式的创新机会
在快速发展的AI公司中担任高影响力角色
与跨职能团队合作，推动企业级AI解决方案
基于绩效的薪酬和职业发展机会