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企业客户经理 - 俄亥俄河谷地区

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地点：美国薪资：$250,000-$300,000 日期：2026-02-02

岗位摘要

在指定区域内挖掘并签约新客户；能够应对复杂的组织架构，识别关键决策者和内部支持者；研究并理解客户的业务目标，开展以价值为导向的销售流程；与内部团队协作推动交易进展，确保客户成功；持续达成年度经常性收入（ARR）销售目标，并通过数据驱动的方式实现业绩增长

岗位职责

在指定区域内挖掘并签约新客户
能够应对复杂的组织架构，识别关键决策者和内部支持者
研究并理解客户的业务目标，开展以价值为导向的销售流程
与内部团队协作推动交易进展，确保客户成功
持续达成年度经常性收入（ARR）销售目标，并通过数据驱动的方式实现业绩增长
制定并执行销售策略和战术，以生成销售线索、推动销售机会并实现可重复、可预测的订单转化
及时向公司其他职能部门提供有洞察力的反馈信息
基于数据驱动的方法创建投资回报率（ROI）和商业论证报告
根据明确的业务成功标准高效执行概念验证（POC）

任职要求

具备6年以上销售经验，且有持续成为顶尖销售业绩者的记录
能够快速学习、演示并推介高度技术性的产品，并适应快速变化的成长型环境
有成功完成复杂交易及向复杂组织销售的实际案例
具备使用可复制的方法发现全新市场机会并开拓新区域的能力
有面对面与C级高管建立关系并完成销售的经验
熟悉主流软件产品，具备对集成、API、基础设施管理、安全性和分析技术的理解
有销售技术型SaaS和基于云的软件解决方案的经验
具备搜索基础设施基础知识者优先
有与售前工程师、业务开发代表、项目经理、高管及工程师等多角色协作的经验
熟悉目标客户销售、解决方案销售，以及MEDDIC、挑战者销售法（Challenger）等方法论者优先

福利待遇

加入一家被Fast Company、CNBC、Forbes等权威机构认可的创新AI企业
参与构建全球领先企业日常使用的AI工作平台
在开放、可扩展的技术栈上推动智能代理能力的落地
与Microsoft Teams、Zoom、ServiceNow等主流平台深度集成的工作环境
在全球25多个国家拥有1000多名员工的国际化团队中工作