企业客户主管（德克萨斯州）
岗位摘要
在指定区域内开发并成交净新客户；负责从商机挖掘到成交的完整销售周期，推进复杂多利益相关方交易；与 C 级高管建立关系并推动销售进程；通过有效的多线程销售执行落地与扩展策略；与解决方案工程团队合作，开展有说服力的评估与概念验证
岗位职责
- 在指定区域内开发并成交净新客户
- 负责从商机挖掘到成交的完整销售周期，推进复杂多利益相关方交易
- 与 C 级高管建立关系并推动销售进程
- 通过有效的多线程销售执行落地与扩展策略
- 与解决方案工程团队合作，开展有说服力的评估与概念验证
- 量化业务影响与投资回报，构建加速采用的商业案例
- 跨职能协作，作为客户声音影响产品方向
- 推动区域持续增长并完成销售配额
任职要求
- 具备企业级软件或 SaaS 销售经验，顾问式销售背景优先
- 能够独立负责从商机挖掘到成交的完整销售周期
- 具备面向 C 级高管等多利益相关方进行复杂销售的能力
- 熟悉新客户获取、落地与扩展以及多线程销售策略
- 能够与解决方案工程团队协作，推动概念验证和评估
- 具备量化投资回报、构建商业案例并推动成交的能力
- 具备跨职能协作能力，并能代表客户反馈
- 有德克萨斯州区域市场经验者优先
- 能够在快节奏、配额驱动的环境中实现区域增长