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商业客户经理（东部）

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地点：美国薪资：$216,000-$250,000 日期：2026-07-20

岗位摘要

在指定区域内开拓并签约新客户；超额完成销售目标；响应包括演示请求和活动跟进在内的入站线索；能够梳理组织结构，识别赞助人和支持者；研究并理解客户的业务目标，执行价值驱动的销售周期；运用MEDDPICC和Command the Message等销售方法论

岗位职责

在指定区域内开拓并签约新客户
超额完成销售目标
响应包括演示请求和活动跟进在内的入站线索
能够梳理组织结构，识别赞助人和支持者
研究并理解客户的业务目标，执行价值驱动的销售周期
运用MEDDPICC和Command the Message等销售方法论
与内部合作伙伴协作推进交易并确保客户成功
持续达成ARR收入目标，通过基于指标的方法推动成功
制定并执行销售策略和战术，以生成销售管道、推动销售机会并实现可重复和可预测的预订
及时向其他公司职能部门提供有洞察力的意见
基于数据驱动的方法创建投资回报率和商业论证报告
根据业务成功标准运行严格的POC（概念验证）

任职要求

3年以上直接现场销售经验，销售企业云软件（SaaS）给公司
必须具备商业/中端市场/企业细分市场的销售经验
能够快速学习、演示和展示高度技术性的产品

福利待遇

有机会在快速发展的AI公司中塑造业务版图
与行业领先的组织合作
推动AI改变工作的使命