返回岗位列表

企业客户经理

查看原岗位

地点：美国薪资：$245,000-$300,000 日期：2026-02-02

岗位摘要

负责指定区域内的新客户开发与签约，完成全新客户获取目标；能够应对复杂的组织架构，识别关键决策者与内部支持者；深入研究客户业务目标，开展以价值为导向的销售流程；与售前工程等内部团队紧密协作，推动交易进展并确保客户成功

岗位职责

负责指定区域内的新客户开发与签约，完成全新客户获取目标
能够应对复杂的组织架构，识别关键决策者与内部支持者
深入研究客户业务目标，开展以价值为导向的销售流程
与售前工程等内部团队紧密协作，推动交易进展并确保客户成功
持续达成年度经常性收入（ARR）销售指标，采用数据驱动的绩效管理方式
制定并执行销售策略与战术，生成销售线索，推动商机转化，确保可重复、可预测的订单达成
及时向公司其他职能部门提供有价值的市场反馈
基于数据驱动的方法创建投资回报率（ROI）分析和商业论证报告
根据明确的业务成功标准，高效管理概念验证（POC）项目

任职要求

具备6年以上销售经验，历史业绩表现优异，曾多次超额完成指标
能够快速学习、演示并销售高度技术性的产品，适应快速变化的成长型环境
有成功签约复杂交易的清晰案例，具备向大型复杂组织销售的经验
掌握可复制的方法论，能够有效挖掘全新市场机会并开拓新区域
具备面对面与C级高管建立关系并完成销售的经验
熟悉主流企业级软件产品，具备软件集成和技术架构方面的基本理解

福利待遇

加入一家被Fast Company、CNBC、Forbes等权威机构认可的创新AI企业
参与构建重塑全球工作方式的AI平台，产品深度集成于Microsoft Teams、Zoom、ServiceNow等主流办公工具
在快速发展的初创环境中工作，拥有广阔的职业成长空间
远程办公模式，提供灵活的工作安排
与全球分布的顶尖人才团队协作，推动企业级AI的广泛应用