欧洲、中东和非洲公共部门销售负责人
岗位摘要
制定、执行并领导EMEA公共部门全面的市场进入增长战略与销售计划，与北美公共部门及其他区域销售团队协作，推动收入增长和市场扩张；为Cohere的EMEA公共部门销售团队提供销售与运营领导，确保与公司目标和优先事项保持一致
岗位职责
- 制定、执行并领导EMEA公共部门全面的市场进入增长战略与销售计划，与北美公共部门及其他区域销售团队协作，推动收入增长和市场扩张
- 为Cohere的EMEA公共部门销售团队提供销售与运营领导，确保与公司目标和优先事项保持一致
- 与市场、产品和工程团队合作，使销售工作与公司整体目标同步
- 代表Cohere参加EMEA公共部门行业活动、会议和社交机会，并与其他区域及全球负责人协作，与监管机构和政府机构沟通
- 管理和维护与政府决策者及合作伙伴的关系，确保Cohere在该区域取得成功；识别并追求新业务机会，谈判并完成高价值交易
- 与全球团队协作，加强核心关系并建立企业级项目实施的最佳实践，确保项目全周期内客户深度参与
任职要求
- 拥有10年以上公共部门销售和领导经验，曾在快节奏科技组织中领导市场进入工作并推动收入增长
- 在德国及EMEA地区拥有成熟人脉网络，包括联邦机构、主承包商和行业协会
- 具备领导咨询式解决方案销售和业务拓展的捕获与销售工作的成功记录，深入了解区域采购和预算周期、客户成功及资源分配
- 具备卓越的沟通和领导能力，能够建立跨职能关系并在各层级施加影响
- 适应矩阵式环境，能够协调跨职能团队和跨区域工作，而无需庞大的直接下属组织
- 具有自驱力和创业心态，能独立工作、亲力亲为，并作为“建设者”推动影响
- 具备AI或相关行业经验者优先
- 英语和德语语言能力为必需
- 必须常驻德国，并愿意出差（25%-35%）
福利待遇
- 全职员工享有每周午餐津贴（具体金额未完整显示）