企业客户经理，公共部门，DACH地区
岗位摘要
在DACH地区企业领域为Anthropic赢得新业务并推动收入增长；深入复杂企业组织，触达关键决策者，介绍我们的服务，并帮助他们成功应用Anthropic；负责从首次外呼到最终成交的完整销售周期
岗位职责
- 在DACH地区企业领域为Anthropic赢得新业务并推动收入增长；深入复杂企业组织，触达关键决策者，介绍我们的服务，并帮助他们成功应用Anthropic；负责从首次外呼到最终成交的完整销售周期
- 设计并执行契合企业采购周期和预算流程的创新销售策略，以达成并超越收入配额；分析企业市场格局、趋势和动态，将高层计划转化为有针对性的销售活动和营销活动
- 通过识别企业部门、创新中心和运营办公室中的新用例，引领市场拓展；跨职能协作，使我们的产品方案在企业应用中形成差异化优势
- 应对由高管、行政人员、IT部门和采购办公室等组成的复杂企业利益相关者生态，在DACH商业文化和实践中建立共识
- 通过收集企业用户反馈并传达德国企业市场的需求，为产品路线图和功能提供建议；提供洞察以强化我们面向企业客户的价值主张
- 将持续积累的经验融入销售手册、模板和最佳实践，不断优化企业销售方法；识别可提升销售生产力和一致性的流程改进机会
任职要求
- 德语母语者，具备出色的德语和英语书面及口头沟通能力
- 7年以上企业技术领域B2B销售经验，最好是在SaaS或新兴技术领域
- 有在大型企业组织中管理复杂销售周期并达成战略交易的往绩，能够理解技术需求和业务用例
- 展现出驾驭企业官僚体系和采购流程的能力，能在高管、行政人员和IT部门等多元利益相关者之间建立共识
- 在企业采购框架和政策内谈判复杂协议的丰富经验
- 有在企业领域通过有效管理不断变化的销售管道和销售流程而超额完成收入目标的可靠经验
- 出色的沟通能力，能够自信地向各类企业受众进行演示