企业客户经理，能源与公用事业
岗位摘要
在DACH地区企业领域为Anthropic赢得新业务并推动收入增长，覆盖从首次外拓到成交的完整销售周期；深入复杂企业组织，接触关键决策者，向其介绍服务并帮助其成功使用Anthropic
岗位职责
- 在DACH地区企业领域为Anthropic赢得新业务并推动收入增长，覆盖从首次外拓到成交的完整销售周期
- 深入复杂企业组织，接触关键决策者，向其介绍服务并帮助其成功使用Anthropic
- 设计并执行契合企业采购周期和预算流程的创新销售策略，达成并超越收入目标
- 分析企业市场格局、趋势和动态，将高层计划转化为有针对性的销售活动和营销活动
- 通过识别企业部门、创新中心和运营办公室中的新用例，推动市场扩展
- 跨职能协作，为企业应用差异化公司产品与服务
- 在企业高管、管理员、IT部门和采购办公室等复杂利益相关者生态中建立共识，适配DACH商业文化和实践
- 收集企业用户反馈并传达德国企业市场需求，为产品路线图和功能提供信息
- 将持续学习纳入销售手册、模板和最佳实践，持续优化企业销售方法
- 识别流程改进机会，提升销售生产力和一致性
任职要求
- 德语母语者，具备出色的德语和英语书面及口头沟通能力
- 7年以上企业技术领域B2B销售经验，最好具备SaaS或新兴技术背景
- 具备能源与公用事业行业的专业销售经验
- 有在大型企业组织中管理复杂销售周期并达成战略交易的业绩记录，能够理解技术要求和业务用例
- 展示出驾驭企业官僚体系和采购流程的能力，并能在高管、管理员和IT部门等多元利益相关者之间建立共识
- 具备在企业采购框架和政策内谈判复杂协议的丰富经验
- 有通过有效管理不断变化的销售管道和销售流程，在企业领域超越收入目标的经验