高级客户经理，德国公共部门（柏林，德国）
岗位摘要
通过有针对性的外呼活动、高层领导互动和在德国建立关系，推动净新客户获取；与Cohere领导层合作，制定并执行德国销售计划，优先考虑客户和机会；作为公共部门客户和潜在客户的可信赖顾问和思想伙伴，了解他们的目标并塑造AI解决方案以交付可衡量的价值
岗位职责
- 通过有针对性的外呼活动、高层领导互动和在德国建立关系，推动净新客户获取
- 与Cohere领导层合作，制定并执行德国销售计划，优先考虑客户和机会
- 作为公共部门客户和潜在客户的可信赖顾问和思想伙伴，了解他们的目标并塑造AI解决方案以交付可衡量的价值
- 与渠道和区域合作伙伴以及主要系统集成商紧密合作，扩大外展、加速采用并最大化客户成功
- 利用与高管和政府决策者的高层关系，推动战略机会和长期合作伙伴关系
- 与产品和工程团队合作，开展战略工作以交付企业和公共部门解决方案
- 与SDR和市场营销合作，推动漏斗顶部活动和整体区域增长
- 拥有完整销售周期；包括发现、技术和业务验证、概念验证、采购和在团队销售环境中完成交易
任职要求
- 10年以上德国公共部门直接销售经验，具有完成300万美元以上年度配额的良好记录
- 深入了解公共部门采购和预算周期、决策过程，以及如何与区域合作伙伴和经销商合作
- 在德国拥有成熟网络，包括联邦机构、主要承包商和行业协会
- 具有向政府客户销售SaaS、AI/ML或企业软件解决方案的经验
- 对模糊性有高容忍度，既是战略家又是能从头开始建立市场的手把手操作者
- 强大的组织能力，能够在快速发展的交易中管理多个内部和外部利益相关者
- 创造力和强大的技术敏锐度，以构建独特的、互利的合作伙伴关系
- 出色的沟通能力，您倾听客户需求并清晰表达价值主张