高级客户经理
岗位摘要
通过有针对性的外呼活动、高管引荐和关系建立，推动英国和比荷卢地区的新客户获取；根据区域优先级，支持邻近北欧账户的覆盖；通过有纪律的外呼、研究和高管 prospecting，生成并拥有自己的销售管道
岗位职责
- 通过有针对性的外呼活动、高管引荐和关系建立，推动英国和比荷卢地区的新客户获取
- 根据区域优先级，支持邻近北欧账户的覆盖
- 通过有纪律的外呼、研究和高管 prospecting，生成并拥有自己的销售管道
- 作为客户值得信赖的顾问，深入了解其挑战与目标，量身定制解决方案以推动业务影响
- 针对英国和欧洲企业买家的数据驻留、主权和监管要求（包括欧盟AI法案），定位Cohere的私有化、本地部署和境内部署选项
- 利用与高管的高层关系推动战略合作伙伴关系和销售机会
- 与合作伙伴和系统集成商紧密合作，推动共享收入并扩大目标账户覆盖
- 跨职能协作，根据每次合作需要引入合适的技术和专家同事
- 与Cohere的产品和工程团队合作，制定战略动议，为大型企业客户提供解决方案
- 与销售开发代表和市场团队合作，补充自己的漏斗顶部活动
- 拥有完整的销售周期——从初始拓展、技术和业务验证到交易关闭
任职要求
- 流利的英语；荷兰语是优势
- 10年以上B2B企业销售经验，服务于全球2000强和大型企业客户，并具有谈判和关闭七位数转型交易的经验
- 在至少两个优先行业有深厚经验：金融服务、电信、能源与公用事业、制造业、医疗与生命科学、企业软件
- 具备猎手心态，擅长自主开拓市场并建立自己的客户群
- 能够驾驭复杂的决策流程，教育C级利益相关者，并将Cohere定位为战略AI合作伙伴
- 具有与合作伙伴和系统集成商合作推动收入的经验
- 能够跨职能协作，引入技术和专家资源
- 熟悉数据驻留、主权和监管要求（如欧盟AI法案）者优先