全球客户总监，国际组织，中东和拉美地区
岗位摘要
负责英国、中东和拉美地区重点公共部门客户组合；制定并执行全面的客户计划，涵盖使命优先级、利益相关者、采购路径、合作伙伴、用例、风险及长期扩展机会；推动复杂机会的全销售周期，包括管道生成、需求发现、资格认证、捕获、商业策略、谈判、关闭、采用和扩展
岗位职责
- 负责英国、中东和拉美地区重点公共部门客户组合
- 制定并执行全面的客户计划，涵盖使命优先级、利益相关者、采购路径、合作伙伴、用例、风险及长期扩展机会
- 推动复杂机会的全销售周期，包括管道生成、需求发现、资格认证、捕获、商业策略、谈判、关闭、采用和扩展
- 引导公共部门客户完成AI采用之旅，帮助其识别负责任的高影响力用例，并将使命成果与OpenAI的能力和局限性相连接
- 在政府领导、最终用户、技术团队、政策和安全利益相关者以及内部产品和工程合作伙伴之间进行沟通，清晰传达需求、进展、风险和依赖关系
- 作为客户负责人，对明确成果、客户里程碑、采用措施和商业承诺负责，并与技术专家紧密协调
- 与合作伙伴团队、全球和区域系统集成商、云和技术提供商、本地交付合作伙伴、经销商及战略国际伙伴合作，共同制定联合追捕、部署模式和采购路径
- 制定捕获策略、竞争定位、赢单主题、团队决策和提案叙述，反映英国、中东和拉美市场条件
- 驾驭公共部门采购、招标、安全、数据驻留、合规和主权要求，尽早引入法律、安全、政策、全球事务、财务等合作伙伴
- 建立可信赖的政府关系，推动AI在公共部门的负责任和有效使用
任职要求
- 具有公共部门或政府销售经验，熟悉复杂采购流程
- 出色的判断力、高管风范和本地市场 fluency
- 能够在没有日常指导的情况下在战略、发现、捕获、采购、交付治理和关系管理之间切换
- 具备技术理解力，能够将AI能力与客户使命相结合
- 能够适应混合办公模式，每周3天在伦敦办公室工作
- 愿意接受 relocation 协助（如适用）
福利待遇
- 提供 relocation 协助
- 混合办公模式，每周3天办公室工作