销售与合作伙伴关系
岗位摘要
制定客户或合作伙伴策略，建立销售管道，并推进从发现到谈判和执行的商业机会；与客户、合作伙伴、高管和技术团队建立信任关系，并将其优先事项转化为清晰的人工智能商业案例；制定联合业务计划，并与内部团队和外部合作伙伴协调共同销售、合作伙伴赋能和交付
岗位职责
- 制定客户或合作伙伴策略，建立销售管道，并推进从发现到谈判和执行的商业机会
- 与客户、合作伙伴、高管和技术团队建立信任关系，并将其优先事项转化为清晰的人工智能商业案例
- 制定联合业务计划，并与内部团队和外部合作伙伴协调共同销售、合作伙伴赋能和交付
- 支持客户部署、采用和增长，并跟踪与角色相关的预测、商业绩效或合作伙伴成果
- 将客户、合作伙伴和市场洞察反馈给产品、研究及更广泛的市场推广组织
任职要求
- 具有销售、合作伙伴关系、业务发展或相关商业角色的经验，并有客户或合作伙伴影响力的证据
- 能够跨组织建立信任，处理复杂关系，并与高管和技术团队进行可信的沟通
- 具备良好的商业判断力，将战略转化为可行计划，并密切关注执行和可衡量的结果
- 对人工智能充满好奇，学习速度快，并在快速变化的环境中主动担当