业务发展经理，产品合作
岗位摘要
负责德国市场的产品合作战略与执行，推动端到端的合作寻源与交付，并为更广泛的EMEA和国际优先事项做出贡献；谈判并达成战略性的本地和跨境交易，涵盖商业条款、产品范围、数据/隐私、品牌/营销、激励措施和扩展路径
岗位职责
- 负责德国市场的产品合作战略与执行，推动端到端的合作寻源与交付，并为更广泛的EMEA和国际优先事项做出贡献
- 谈判并达成战略性的本地和跨境交易，涵盖商业条款、产品范围、数据/隐私、品牌/营销、激励措施和扩展路径
- 随着时间推移，领导高级合作伙伴关系：建立信任，对齐联合价值主张，并管理复杂性
- 与产品、工程、GTM、法律、政策和区域对应方紧密合作，对齐路线图，应对约束，并执行合作计划
- 带来对德国的深刻了解以及对EMEA国家及次区域差异的强烈观点，为优先级排序、定位和合作伙伴选择提供信息。在支持德国以外的机会或新垂直领域时灵活运用该判断力
- 定义成功指标，运用分析判断评估进展，揭示风险，并向内部利益相关者沟通结果
任职要求
- 10年以上技术行业产品合作或合作业务发展经验
- 英语和德语流利
- 在领导涉及主要技术合作伙伴的高影响力本地和国际合作方面有成功经验，包括复杂的跨境工作
- 深入了解德国市场，并具有在多个国家和国际市场运营的经验
- 具备产品知识，能够可信地接触技术利益相关者并影响产品方向和路线图权衡
- 出色的沟通、谈判和高管风范
- 强大的分析直觉，善于使用数据为决策提供信息并沟通影响
- 能够在快节奏、高度模糊的环境中茁壮成长，独立和协作地运作，并快速适应不断变化的市场、垂直领域和合作类型