法语商务拓展代表
岗位摘要
利用 LinkedIn Sales Navigator 和 CRM 平台，主动研究并识别区域内在金融、科技、制造、医疗、公共部门等行业的目标客户，优先筛选高匹配度潜在客户；每天进行 40 通以上外呼电话并发送个性化邮件，与 CTO、CIO 和业务部门负责人等决策者沟通，重点了解其痛点并展示 Coh…
岗位职责
- 利用 LinkedIn Sales Navigator 和 CRM 平台，主动研究并识别区域内在金融、科技、制造、医疗、公共部门等行业的目标客户，优先筛选高匹配度潜在客户
- 每天进行 40 通以上外呼电话并发送个性化邮件，与 CTO、CIO 和业务部门负责人等决策者沟通，重点了解其痛点并展示 Cohere 的 AI 解决方案如何解决问题
- 使用 BANT 框架（预算、权限、需求、时间线）筛选线索，并在 Salesforce 中记录互动，为销售团队维护干净且可执行的销售管道
- 与市场团队合作，根据潜在客户反馈优化信息和营销活动，推动活动响应率提升 15% 以上
- 持续关注行业趋势、竞争对手产品和 Cohere 产品路线图，以有效定位解决方案并预判客户需求
- 独立负责较小商机的销售周期，从初步接洽到成交，减少对额外资源的依赖
任职要求
- 2 年以上商务拓展、销售或相关岗位经验，并有在 SaaS 或科技环境中超额完成线索生成目标的可靠记录
- 法语为母语或流利水平
- 具备出色的沟通能力，能向非技术利益相关者清晰阐述复杂技术概念，并能通过电话和邮件快速建立融洽关系
- 熟悉 CRM 工具（如 Salesforce、HubSpot）和销售赋能平台，能够分析数据以优化外联策略
- 具有 AI、机器学习或企业软件销售经验，并对自然语言处理（NLP）概念有基本了解
- 具备成交经验者优先
- 必须具备建设者心态，能够应对因合作团队不同而带来的独特挑战，并适应岗位职责随时间演变
福利待遇
- 每周 75 美元/75 英镑或等值当地货币的午餐津贴
- 全面的健康和牙科福利，包括单独的心理健康预算
- RRSP 匹配、401K、养老金计划
- 无论父母哪一方，最多 6 个月的育儿假 100% 薪资补足
- 年度充实福利：艺术与文化、健身/健康、优质陪伴时间以及工作空间改善额度
- 会议、课程和教练辅导的教育与学习津贴
- 6 周带薪假期