合作伙伴发展经理
岗位摘要
制定并执行Cohere在企业与公共部门市场的合作伙伴市场推广计划，与区域业务目标保持一致；与更广泛的市场推广团队合作，识别并招募高影响力的合作伙伴，包括系统集成商、分销商、转销商、ISV、云提供商和公共部门咨询公司
岗位职责
- 制定并执行Cohere在企业与公共部门市场的合作伙伴市场推广计划，与区域业务目标保持一致
- 与更广泛的市场推广团队合作，识别并招募高影响力的合作伙伴，包括系统集成商、分销商、转销商、ISV、云提供商和公共部门咨询公司
- 与合作伙伴生态系统中的关键利益相关者建立关系，包括政府机构、市政当局和公共部门机构，以确保合作成功
- 领导合作伙伴的入职、认证和培训计划，确保合作伙伴能够有效地为商业和公共部门客户销售、部署和管理Cohere的解决方案
- 与赋能团队合作，通过销售和技术研讨会扩大合作伙伴赋能，使他们能够为企业客户和政府机构提供价值
- 通过创建联合销售动议、解决方案和战略联合市场推广动议，将Cohere的能力与企业任务需求和公共部门采购周期相结合，主导联合管道生成
- 与合作伙伴合作，在商业和政府合同中识别并追求高价值机会
- 确保合作伙伴与Cohere的战略目标和绩效指标保持一致，包括公共部门合规和报告要求
- 与合作伙伴举行联合业务规划会议和季度业务回顾（QBR），跟踪进度
任职要求
- 在合作伙伴发展、渠道管理或相关领域有经验，最好是在企业软件、AI或公共部门领域
- 有制定和执行合作伙伴市场推广计划的经验
- 有招募和管理系统集成商、分销商、转销商、ISV、云提供商和咨询公司的经验
- 出色的关系建立和利益相关者管理能力，能够与政府机构和公共部门机构合作
- 有领导合作伙伴入职、认证和培训计划的经验
- 有推动联合销售和管道生成的经验
- 有业务规划和绩效跟踪的经验，包括QBR
- 了解公共部门采购周期和合规要求
- 战略思考者，能够独立工作并推动结果
福利待遇
- 加入领先的安全优先企业AI公司
- 参与前沿AI模型的训练和部署
- 与全球团队合作，在动态跨文化环境中工作
- 有机会塑造AI的未来，推动数字转型
- 有竞争力的薪酬和福利