业务发展代表（BDR）
岗位摘要
主动研究和识别区域内目标客户，覆盖金融、科技、制造、医疗、公共部门等行业，使用 LinkedIn Sales Navigator 和客户关系管理平台等工具优先筛选高匹配度潜在客户；每天进行 40 通以上外呼电话和个性化邮件，联系首席技术官、首席信息官和业务部门负责人等决策者，重点了解其痛点并展示…
岗位职责
- 主动研究和识别区域内目标客户，覆盖金融、科技、制造、医疗、公共部门等行业，使用 LinkedIn Sales Navigator 和客户关系管理平台等工具优先筛选高匹配度潜在客户
- 每天进行 40 通以上外呼电话和个性化邮件，联系首席技术官、首席信息官和业务部门负责人等决策者，重点了解其痛点并展示 Cohere 的人工智能解决方案如何解决这些问题
- 使用 BANT 框架（预算、权限、需求、时间线）筛选线索，并在 Salesforce 中记录互动，为销售团队确保干净且可执行的销售管道
- 与市场团队合作，根据潜在客户反馈优化信息和活动，助力活动响应率提升 15% 以上
- 持续了解行业趋势、竞品方案和 Cohere 产品路线图，以有效定位解决方案并预判客户需求
- 在较小机会上独立运行销售周期，从介绍到成交，减少管理开销
任职要求
- 2 年以上业务发展、销售或相关岗位经验，在 SaaS 或科技环境中拥有超额完成线索生成目标的可靠业绩
- 出色的沟通能力，能够向非技术利益相关者清晰阐述复杂技术概念，并快速通过电话和邮件建立融洽关系
- 熟悉客户关系管理工具（如 Salesforce、HubSpot）和销售赋能平台，能够分析数据以优化外联策略
- 具有人工智能、机器学习或企业软件销售经验，并对自然语言处理（NLP）概念有基本理解
- 具备成交经验者优先
- 必须具备建设者心态，因为所合作团队面临的挑战独特，且该岗位会随时间演变
福利待遇
- 每周 75 美元/75 英镑或等值当地货币的午餐津贴
- 全面的健康和牙科福利，另设心理健康专项预算
- RRSP 匹配、401K、养老金计划
- 任一父母均可享受最高 6 个月 100% 育儿假补足
- 年度充实福利：艺术与文化、健身/健康、优质时光以及工作空间改善额度
- 教育与学习津贴，可用于会议、课程和教练辅导
- 6 周带薪假期（30 个工作日！）