AWS 专项销售，战略攻坚
岗位摘要
负责在战略企业客户中主导 AWS/OpenAI 优先联合销售机会的商业执行；识别并筛选专注于生成式 AI 采用、前沿平台用例及企业级转型的高潜力机会；与 AWS 和 OpenAI 现场团队合作，统一客户战略、信息传递、利益相关者映射及执行计划
岗位职责
- 负责在战略企业客户中主导 AWS/OpenAI 优先联合销售机会的商业执行
- 识别并筛选专注于生成式 AI 采用、前沿平台用例及企业级转型的高潜力机会
- 与 AWS 和 OpenAI 现场团队合作，统一客户战略、信息传递、利益相关者映射及执行计划
- 制定面向客户的价值主张，将 OpenAI 能力与客户业务优先级及 AWS 基础设施战略相连接
- 推动高管层互动，包括客户会议、商业论证制定、谈判及客户回顾
- 与销售、合作伙伴、解决方案架构、产品、法务、财务及交易台团队跨职能协调，推进复杂机会
- 构建可复用的联合销售手册、资格评估框架、客户规划流程及销售资产，以规模化联合销售模式
- 管理所负责战略项目的管道健康度、预测输入、交易风险、阻碍因素及升级需求
- 作为客户总监的可信顾问，提供战略销售专业知识和交易结构判断
- 持续关注超大规模云厂商、生成式 AI 平台及企业 AI 供应商之间的竞争动态
任职要求
- 拥有 15 年以上企业销售、战略业务拓展、云合作伙伴或复杂技术市场化岗位经验
- 在塑造和关闭大型企业技术交易方面拥有出色业绩记录
- 具备 AI、生成式 AI、云、数据、企业软件或专业服务销售经验
- 曾在叠加销售、专项销售、战略攻坚或合作伙伴主导的联合销售环境中工作
- 理解 AWS 商业模型、企业客户规划、云承诺及合作伙伴运营节奏
- 能够与 CIO、CTO、CDO、业务负责人、采购团队及合作伙伴高管进行可信互动
- 在机会筛选、交易策略及升级管理方面展现出色的商业判断力
- 能在模糊环境中茁壮成长，并能从零构建新的运营模式
- 沟通清晰，能将技术、客户及商业输入综合为可执行建议
- 曾任职于 AWS、其他主要云厂商、领先企业软件公司或高增长 AI 公司
- 理解涉及超大规模云厂商、全球系统集成商或战略技术合作伙伴的合作伙伴主导销售模式
福利待遇
- 采用混合办公模式，每周需到办公室 3 天
- 提供搬迁支持
- 工作地点可选择伦敦或慕尼黑
- 加入 OpenAI，参与实现安全通用人工智能并造福全人类使命