战略客户销售经理（推理方向，EMEA）
岗位摘要
负责战略AI原生及企业客户的完整销售周期，从拓客、成交到扩展，达成交易并推动收入增长；同时管理并优先处理多个复杂销售周期，明确范围，同时灵活应对新挑战与优先级变化；建立强大销售管道，识别高价值客户细分和用例，并战略性定位Together的产品与方案
岗位职责
- 负责战略AI原生及企业客户的完整销售周期，从拓客、成交到扩展，达成交易并推动收入增长
- 同时管理并优先处理多个复杂销售周期，明确范围，同时灵活应对新挑战与优先级变化
- 建立强大销售管道，识别高价值客户细分和用例，并战略性定位Together的产品与方案
- 与解决方案架构、研究和工程团队合作，设计解决方案和概念验证，并在推理和后训练项目中证明价值
- 通过传递客户需求来反馈产品需求，利用这些洞察提升Together的产品与市场定位
- 帮助改进Together的销售流程、定位和整体最佳实践
任职要求
- 7年以上B2B技术销售经验，包括战略初创公司或企业客户经验
- 必须拥有1至2年成功成交推理机会的业绩记录
- 拥有成交和扩展战略性复杂交易的业绩记录，尤其是需要定制解决方案的深度技术和商业需求
- 具备技术和商业敏锐度：能与技术和业务利益相关者高效合作，深入讨论机器学习与基础设施技术话题，同时连接业务和C级需求
- 能够推动内外部协同，并具备亲力亲为解决问题的心态。适应产品和市场每月快速演进的快节奏环境
- 能够与顶级战略客户建立并维护长期关系，覆盖高管和一线执行层，横跨技术和商务组织
- 对AI基础设施充满热情和好奇心，站在推理和后训练前沿，塑造未来轨迹和叙事
- 有向AI原生公司和大型企业销售的经验者优先
- 有开发者、AI或基础设施产品经验者优先
- 有高增长科技公司经验者优先