客户总监 - 欧洲
岗位摘要
推动公司收入增长，负责从潜在客户开发到成交与激活的完整销售周期，覆盖早期阶段至大型企业客户；应对多层级客户组织，直接与高管、技术与人工智能负责人、采购及法务等利益相关者沟通；制定客户开拓、产品演示和机会成交策略，面向具有多层级采购组织的客户
岗位职责
- 推动公司收入增长，负责从潜在客户开发到成交与激活的完整销售周期，覆盖早期阶段至大型企业客户
- 应对多层级客户组织，直接与高管、技术与人工智能负责人、采购及法务等利益相关者沟通
- 制定客户开拓、产品演示和机会成交策略，面向具有多层级采购组织的客户
- 深入理解客户的技术痛点和优先事项，识别最适合在大型技术组织中部署Devin的用例和团队
- 在客户技术组织中发现新用例，并将客户反馈充分分享给产品与工程团队
- 聚焦结果，创造销售管道和收入，并帮助打造最佳技术销售组织，将Devin推向市场
任职要求
- 具备向企业客户销售高度技术化产品的成功经验
- 拥有技术背景，例如软件工程师、销售工程师或前置部署工程师；若不具备，则需展现出极强的学习能力，能理解客户使用Devin解决的复杂技术问题与需求
- 能在模糊且快速变化的环境中蓬勃发展，愿意快速行动并迅速扩大职责范围
- 若曾创办初创公司，或成功开拓并成交大型复杂企业软件交易，将更具优势
- 若曾是软件工程师或销售工程师，或学习计算机科学后转向市场推广角色以更贴近客户，将更具优势
- 若你富有竞争心、雄心勃勃，并热爱高强度环境，将更适合该职位