日本区客户经理
岗位摘要
通过外呼业务拓展和与关键利益相关者建立关系，专注于获取全新客户；作为值得信赖的顾问与客户及潜在客户紧密合作，深入理解其挑战与目标，并定制解决方案以推动业务影响；与渠道合作伙伴密切合作，在区域内寻找扩大触达和提升客户满意度的机会
岗位职责
- 通过外呼业务拓展和与关键利益相关者建立关系，专注于获取全新客户
- 作为值得信赖的顾问与客户及潜在客户紧密合作，深入理解其挑战与目标，并定制解决方案以推动业务影响
- 与渠道合作伙伴密切合作，在区域内寻找扩大触达和提升客户满意度的机会
- 与产品和工程团队协作，制定战略动议，为大型企业客户交付解决方案
- 与销售开发代表协作，推动销售漏斗顶部活动
- 全面负责销售周期，从初始外联到概念验证再到最终成交
任职要求
- 10年以上企业级B2B销售经验，负责谈判和成交大型企业交易，并有高绩效和超额完成配额的记录
- 有销售技术产品经验者优先，如开发者工具、API产品或AI/NLP解决方案
- 有与渠道合作伙伴推动销售周期并达成共同收入目标的记录
- 对模糊性有高容忍度，作为早期销售团队成员需兼具执行者与战略家能力
- 具备好奇心，希望深入研究代理式AI和NLP，并成为公司技术专家
- 出色的沟通能力，善于倾听，能理解他人最重要的事项，建立牢固关系，可与高管层交流，并自如面对技术和非技术受众
- 母语级日语和商务级英语
福利待遇
- 每周75美元或75英镑等值当地货币的午餐津贴
- 全面的健康和牙科福利，包括单独的心理健康预算
- RRSP匹配、401K和养老金计划
- 父母双方均可享受最高6个月100%育儿假补贴