企业销售总监
岗位摘要
构建并领导一支高绩效的客户执行团队，通过辅导、指导和指引推动团队成功；制定并实施针对企业采购周期和预算流程的销售策略，以达成并超越团队收入配额；创建并维护准确的预测、管道管理和报告，同时确保CRM系统中的数据完整性
岗位职责
- 构建并领导一支高绩效的客户执行团队，通过辅导、指导和指引推动团队成功
- 制定并实施针对企业采购周期和预算流程的销售策略，以达成并超越团队收入配额
- 创建并维护准确的预测、管道管理和报告，同时确保CRM系统中的数据完整性
- 与赋能团队合作，开发培训项目和资源，加速客户执行的上手时间和效率，重点关注韩国企业采购周期与决策流程
- 与应用AI工程团队紧密合作，在售前展示技术能力，并在售后优化解决方案
- 使团队能够就AI应用进行可信的技术对话，同时维持适当的防护措施
- 在组织内建立牢固的伙伴关系，以推动战略计划
- 识别并执行Anthropic AI解决方案在企业细分市场中的新市场机会和用例，包括韩国大型企业集团和快速增长的数字化原生公司
- 帮助团队应对复杂的企业利益相关者生态，包括高管、IT部门和采购办公室，以建立一致性
任职要求
- 15年以上企业销售经验，最好推动过SaaS或新兴技术的采用
- 5年以上企业细分市场的销售领导经验
- 有建立并领导向大型企业销售的高绩效销售团队的可靠记录，并在辅导和培养客户执行方面有成功表现
- 有在快速增长组织中建立并扩展销售流程、工具和方法的经验
- 强大的技术敏锐度，能够促成可信的AI对话
- 有在客户旅程中与技术团队成功合作的良好记录
- 深入理解企业采购周期、采购框架以及各行业常见痛点
- 有驾驭跨不同利益相关者群体的复杂、多线程销售周期并推动跨职能计划的证明能力