企业客户经理 - 制造业
岗位摘要
负责并超越营收目标，赢得新客户并扩展韩国制造企业内的关系；制定并执行区域计划，在半导体与电子、汽车与移动出行、电池与能源、造船与重工业、材料与化工等领域识别机会；与高级利益相关者领导咨询式销售流程，包括数字化转型/AI 转型负责人、研发与工程负责人、制造与质量高管、CIO/CISO 以及业务线高管
岗位职责
- 负责并超越营收目标，赢得新客户并扩展韩国制造企业内的关系
- 制定并执行区域计划，在半导体与电子、汽车与移动出行、电池与能源、造船与重工业、材料与化工等领域识别机会
- 与高级利益相关者领导咨询式销售流程，包括数字化转型/AI 转型负责人、研发与工程负责人、制造与质量高管、CIO/CISO 以及业务线高管
- 熟悉韩国制造业技术环境，包括工业技术和国家核心技术保护要求、商业秘密和知识产权保护、出口管制考虑以及严格的信息安全审查
- 跨集团结构开展工作，包括控股公司、附属公司以及影响技术采购和部署的集团 IT 服务公司
- 与内部团队（产品、工程、应用 AI、合作伙伴、法律）合作，定制符合制造业安全和知识产权保护标准的解决方案
- 关注塑造韩国制造业的趋势，包括工程和设计中的 AI、智能工厂和自主制造计划以及供应链弹性
任职要求
- 8 年以上韩国企业销售经验，并有丰富的制造业领域经验
- 真正理解韩国制造商如何做出技术决策，包括集团层面治理、IT 附属公司、信息安全职能部门和研发领导层的作用
- 具有在制造环境中处理安全和知识产权保护审查的直接经验，包括与受保护工业技术和受限数据环境相关的要求
- 具有管理大型制造商典型的复杂、多利益相关者销售周期的良好记录，包括集团范围的推广和严格的安全审查
- 在制造客户中具有超越营收目标的 proven 经验
- 对安全构建和部署 AI 充满热情
福利待遇
- 有竞争力的底薪和佣金
- 混合工作模式
- 接触前沿 AI 技术和世界级研究团队的机会