企业客户经理 - 医疗与生命科学
岗位摘要
在韩国赢得新业务并推动Anthropic收入增长，从初次外呼到上线全程负责销售周期，教育潜在客户了解大语言模型并帮助其成功应用；设计并执行创新销售策略以达成并超越收入配额，分析韩国医疗与生命科学领域的趋势和动态，将高层计划转化为有针对性的销售活动、合作伙伴关系和营销活动
岗位职责
- 在韩国赢得新业务并推动Anthropic收入增长，从初次外呼到上线全程负责销售周期，教育潜在客户了解大语言模型并帮助其成功应用
- 设计并执行创新销售策略以达成并超越收入配额，分析韩国医疗与生命科学领域的趋势和动态，将高层计划转化为有针对性的销售活动、合作伙伴关系和营销活动
- 通过识别研发、临床开发、监管与质量、制造以及面向患者和提供者的职能中的新客户细分和用例，引领市场扩张，跨部门协作为产品提供差异化优势并保持竞争力
- 帮助客户应对韩国医疗监管和数据环境，包括食品医药品安全处（MFDS）和保健福祉部（MOHW）的要求、适用于患者数据的《个人信息保护法》（PIPA）和《医疗服务法》以及GxP/验证期望
- 通过收集客户反馈并传达韩国市场需求来为产品路线图和功能提供信息，提供洞察以强化价值主张并提升客户体验
- 通过将经验教训纳入销售手册、模板和最佳实践来持续优化销售方法，识别流程改进以优化销售生产力和一致性
任职要求
- 8年以上韩国企业医疗与生命科学销售经验，以咨询式、解决方案导向的销售方法推动新兴技术的采用
- 真正理解韩国医院和生命科学公司如何做出技术决策，包括监管机构、质量与合规职能以及IT治理的作用
- 具有管理复杂销售周期和通过理解多方面技术需求并制定定制解决方案来达成战略交易的记录
- 展示出驾驭动态利益相关者生态系统、建立共识并为不同群体提供创新解决方案的能力
- 在谈判高度复杂、定制化商业合同方面拥有丰富经验