EMEA广告销售供应商负责人
岗位摘要
构建并扩展广告业务的外包运营模式、治理结构与绩效框架；推动收入、销售管道、广告主获取、激活、留存、销售人员生产力及质量等指标达成；主导与外包供应商及内部利益相关方的业务回顾与高管治理会议
岗位职责
- 构建并扩展广告业务的外包运营模式、治理结构与绩效框架
- 推动收入、销售管道、广告主获取、激活、留存、销售人员生产力及质量等指标达成
- 主导与外包供应商及内部利益相关方的业务回顾与高管治理会议
- 制定记分卡、预测、检查机制与升级流程，及早发现风险
- 通过销售手册、质量保证框架、辅导项目与绩效分析提升销售质量
- 与销售、收入运营、产品、赋能、财务及项目团队合作，推动新产品、新市场与销售动作
- 根据业务需求与增长预测制定劳动力与产能计划
- 确定哪些客户细分与销售动作应由外包供应商还是内部团队负责
- 利用人工智能、自动化与可扩展系统提升执行、可见性与销售人员生产力
任职要求
- 5年以上供应商运营、商业运营、外包销售或规模化收入组织经验
- 具备广告、广告主增长、效果营销或类似中小企业销售动作经验
- 熟悉销售漏斗、预测、广告主激活、支出增长、留存与流失
- 有跨供应商或市场改进运营流程、记分卡、质量项目或产能计划的经验
- 具备较强分析、运营与沟通能力，能将数据转化为清晰行动并有效跨团队协作
- 对利用人工智能与自动化提升执行、可见性与销售人员生产力有兴趣
福利待遇
- 采用混合办公模式，每周需到办公室3天
- 根据业务需要偶尔出差
- 工作地点位于爱尔兰都柏林
- 提供平等就业机会，不因种族、宗教、肤色、国籍、性别、性取向、年龄、退伍军人身份等而歧视