亚太区解决方案架构高级总监
岗位摘要
招聘、辅导并发展亚太区解决方案架构团队，建立区域本地能力，减少对其他区域支援的依赖；利用行业知识、技术信誉和现有人脉，快速打开战略客户大门，并对此承担衡量责任；亲自对区域最关键项目的技术成果负责，并参与决定年度业绩的重要客户会议
岗位职责
- 招聘、辅导并发展亚太区解决方案架构团队，建立区域本地能力，减少对其他区域支援的依赖
- 利用行业知识、技术信誉和现有人脉，快速打开战略客户大门，并对此承担衡量责任
- 亲自对区域最关键项目的技术成果负责，并参与决定年度业绩的重要客户会议
- 为亚太区解决方案架构职能制定愿景、战略、覆盖模式和运营节奏，适应韩国、日本和东南亚不同市场与监管环境
- 领导客户在云、混合云、VPC、本地和隔离环境中部署安全、可扩展、生产级智能体AI解决方案
- 建立可复制的解决方案销售方法、行业手册、高管叙事、商业案例和技术交付框架，提高一致性和赢单率
- 与亚太区销售领导共同负责区域、覆盖和销售管道，并共同承担业绩指标
- 与产品和工程团队紧密合作，将亚太客户需求转化为平台改进和产品路线图优先级
- 与区域销售领导合作，在金融服务、电信、工业、技术和公共部门追取并关闭战略企业机会
- 建立并负责韩国、日本和东南亚的区域覆盖模式
任职要求
- 具备领导多地区解决方案架构或技术售前团队的经验，能够招聘、辅导和发展团队
- 拥有亚太区金融服务、电信、工业、技术或公共部门的企业客户资源和人脉，能够快速打开战略客户
- 具备深厚技术信誉，熟悉企业AI、智能体AI以及云、混合云、VPC、本地和隔离环境部署
- 理解韩国、日本和东南亚市场的采购、监管和安全合规差异
- 具备与销售、产品、工程等跨职能团队协作并影响公司级决策的能力
- 能够亲自负责区域战略项目的技术赢单，并共同承担销售业绩
- 具备制定区域解决方案架构愿景、战略、覆盖模型和运营节奏的能力
- 具备构建可复制解决方案销售实践、行业手册、商业案例和交付框架的经验
- 愿意并能够在亚太区建立本地团队和业务，而非依赖其他区域支援