企业客户经理 - 制造业，台湾
岗位摘要
通过赢得新的企业客户和扩展现有客户，达成并超越营收目标，同时在台湾的半导体、电子和更广泛的制造业领域树立旗舰参考案例；制定并执行反映台湾制造业格局的区域计划，包括其购买行为、监管环境和数据驻留期望
岗位职责
- 通过赢得新的企业客户和扩展现有客户，达成并超越营收目标，同时在台湾的半导体、电子和更广泛的制造业领域树立旗舰参考案例
- 制定并执行反映台湾制造业格局的区域计划，包括其购买行为、监管环境和数据驻留期望
- 与 C 级高管和高级技术领导者进行顾问式销售，将 AI 定位为业务转型的驱动力
- 将 Claude 的技术能力转化为制造业用例的明确商业价值
- 与工程负责人进行技术探索，并就安全、知识产权保护和部署选项与客户进行可信的交流，这些客户的设计和工艺数据是其最敏感的资产
- 与产品、工程、应用 AI 和合作伙伴团队合作，设计定制解决方案并支持复杂交易
- 与超大规模云厂商和系统集成商合作伙伴建立共同销售动议，包括联合客户参与和市场采购，以扩大区域覆盖范围
- 识别新的用例，并将客户和市场洞察反馈到产品路线图中
- 代表 Anthropic 与台湾的客户、合作伙伴和行业利益相关者进行交流，包括关于安全负责任地使用 AI 的对话
任职要求
- 10 年以上企业销售、业务开发或客户管理经验，包括向台湾的半导体、电子或其他制造业客户销售
- 深入了解台湾高科技制造业生态系统，包括领先企业如何组织工程、制造和供应链职能，以及 AI 在哪些方面创造可衡量的价值
- 拥有完成复杂、多利益相关者企业交易的良好记录
- 在台湾企业界拥有现成的商业网络
- 流利的中文和英语，具备出色的书面和口头沟通及演示能力
- 强大的商业判断力，能够在快速发展的早期市场中独立工作
- 常驻新加坡或愿意搬迁至新加坡，并具备在当地工作的资格，愿意频繁出差前往台湾