销售经理（新加坡）
岗位摘要
负责新加坡政府及企业大客户（KA）的端到端管理，推动全面业务发展；主导从0到1的线索生成、需求洞察、解决方案孵化、投标管理到最终项目实施的完整销售周期；与C级高管及战略决策者深度互动，建立长期合作伙伴关系和稳固信任，最大化客户终身价值
岗位职责
- 负责新加坡政府及企业大客户（KA）的端到端管理，推动全面业务发展
- 主导从0到1的线索生成、需求洞察、解决方案孵化、投标管理到最终项目实施的完整销售周期
- 与C级高管及战略决策者深度互动，建立长期合作伙伴关系和稳固信任，最大化客户终身价值
- 开拓、激活并利用本地IT生态系统资源（包括技术供应商、分销商和系统集成商），整合多方资源构建互利合作模式
- 协同推动重大项目的成功，确保可持续的 ongoing 业务合作
任职要求
- 本科及以上学历，5-10年大客户（KA）销售经验，政府或B2B企业领域优先
- 具备成熟的大客户长期运营策略和突破执行能力，能独立制定并推动复杂的战略客户计划
- 出色的商业敏锐度，适应性强，技术学习能力突出，能快速理解前沿AI技术并将复杂算法转化为可量化的商业价值和ROI
- 强烈的自驱力和主动进取精神，结果导向，具备敏锐的商业嗅觉和“猎人”心态，能在快节奏环境中保持高绩效并扩大市场份额
- 具备新加坡政府大型项目领导及关闭经验，拥有本地主流系统集成商（SI）的深厚网络和合作历史者优先
- 非常熟悉新加坡政府及大型企业客户的核心决策链、内部运营动态和合规采购流程者优先