销售开发经理 - EMEA
岗位摘要
构建、领导并扩展覆盖EMEA市场（包括SEU、NEU和DACH）的BDR团队；制定并执行区域特定的拓客策略，充分考虑各欧洲市场的本地动态、文化差异和竞争格局；以敏捷方式支持所有销售细分（初创、商业、企业），根据区域机会灵活调配资源
岗位职责
- 构建、领导并扩展覆盖EMEA市场（包括SEU、NEU和DACH）的BDR团队
- 制定并执行区域特定的拓客策略，充分考虑各欧洲市场的本地动态、文化差异和竞争格局
- 以敏捷方式支持所有销售细分（初创、商业、企业），根据区域机会灵活调配资源
- 与区域AE和销售领导合作，使管道生成与区域计划和收入目标保持一致
- 建立兼顾区域差异并保持全球一致性的KPI和跟踪机制
- 创建符合多元欧洲商业文化的本地化培训项目和赋能材料
- 与区域市场团队建立并维护关系，优化线索质量和活动效果
- 主导与销售领导的区域管道审查，涵盖市场特定洞察和增长机会
- 与HR和法律团队合作，应对多个欧洲国家复杂的招聘和用工法规
- 指导并培养BDR掌握区域特定拓客技巧和职业发展
任职要求
- 具有3-6年在EMEA管理销售开发或内部销售团队的经验
- 拥有在多个欧洲国家/办公室发展和扩展团队的成功记录
- 具有管理EMEA不同时区和文化分布式团队的经验
- 深入了解主要EMEA市场的商业惯例、销售周期和决策流程
- 具有为欧洲市场调整全球销售流程同时保持一致性的经验
- 深入理解GDPR、欧盟AI法案及其他影响企业销售的欧洲监管要求
- 具备较强分析能力，能识别并把握区域市场机会
- 熟悉Salesforce和销售技术栈
- 具备出色沟通能力，能有效跨欧洲文化开展工作
- 有在美国总部科技公司拓展EMEA市场的经验
- 具有AI/ML、云基础设施或开发者平台背景
- 有在欧洲新市场从零建立BDR/SDR职能的经验
- 有管理高速（初创/商业）和战略（企业）销售模式的经验
- 精通德语、法语、西班牙语或其他主要欧洲语言
- 在EMEA市场拥有BDR招聘人才网络