企业客户销售经理 - 行业通才
岗位摘要
参与行业团队的市场推广策略，识别负责垂直领域的新用例，赢得新业务，并向跨职能团队提供反馈；推动成熟垂直领域关键客户的战略扩展，并在新兴垂直领域获取新客户；与客户经理团队协作，打入新客户并向现有业务进行交叉销售
岗位职责
- 参与行业团队的市场推广策略，识别负责垂直领域的新用例，赢得新业务，并向跨职能团队提供反馈
- 推动成熟垂直领域关键客户的战略扩展，并在新兴垂直领域获取新客户
- 与客户经理团队协作，打入新客户并向现有业务进行交叉销售
- 负责收入目标及从潜在客户开发到成交的销售全周期，包括外呼和接触一级客户
- 基于深厚的行业专长提供明确建议，而非罗列选项，以信念引领客户
- 优先考虑可作为行业灯塔客户和推荐案例的组织
- 成为客户可信赖的顾问，理解其独特需求并定制 AI 解决方案，与客户共同创新，围绕产品路线图销售并合理设定期望
- 与产品、工程、市场等跨职能团队协作，持续优化价值主张、销售方法和市场定位
任职要求
- 具备顾问式销售经验和深厚技术敏锐度，能够推动收入增长并成为客户可信赖的合作伙伴
- 拥有企业级销售经验，能够负责收入目标及从拓客到成交的全周期管理
- 能够深入理解金融、医疗、电信、媒体、能源、制造、零售、交通等行业，并制定行业解决方案
- 具备跨职能协作能力，能与市场推广、产品、工程等团队共同优化价值主张、销售方法和市场定位
- 热衷于发展行业专长，具备执行力，能推动关键客户扩展和新客户获取
- 能够基于行业专长提供明确建议，并影响产品路线图和定价策略