澳新地区数字原生企业与初创公司负责人
岗位摘要
定义并执行澳新地区数字原生企业和初创公司的市场推广策略，涵盖新客户获取和现有客户的增长；在澳大利亚和新西兰建立、招聘并领导一支高绩效销售团队，设定明确目标、定期辅导和清晰的职业发展路径
岗位职责
- 定义并执行澳新地区数字原生企业和初创公司的市场推广策略，涵盖新客户获取和现有客户的增长
- 在澳大利亚和新西兰建立、招聘并领导一支高绩效销售团队，设定明确目标、定期辅导和清晰的职业发展路径
- 负责该细分市场的销售管道、预测和消费目标，运行基于消费的销售模式
- 构建覆盖客户生命周期的可重复销售流程，从早期创始人到规模化高增长的数字原生企业
- 在澳新初创生态系统中建立稳固关系，包括创始人、风险投资者、加速器和开发者社区
- 与云提供商及我们的合作团队合作，共同销售并扩大在该细分市场的影响力
- 与产品、营销、解决方案和客户成功团队协作，调整面向澳新的产品方案和 messaging，并将客户反馈带回业务部门
- 向区域和全球领导层代表澳新的优先事项，并确保本地执行与全球战略一致
- 担任关键客户的高管发起人，以可信的方式传达 Anthropic 的信任与安全原则
任职要求
- 15 年以上向澳新市场企业组织销售技术产品的整体经验
- 5 年以上在数字原生和/或初创公司细分市场领导销售团队的人员管理经验
- 在基于消费的技术销售方面有成功经验，如云、API 或基于使用量的 SaaS
- 在澳大利亚和/或新西兰从零开始建立业务或团队的经验
- 在客户获取和客户增长两方面均有良好记录
- 在澳新初创和数字原生生态系统中拥有强大的人脉和信誉
- 能够向创始人、工程师和高管清晰解释技术产品