公共部门客户总监 - 东京
岗位摘要
管理约十余个关键客户，制定并执行全面的客户计划策略；主导企业潜在客户从评估到成功部署的全过程；与解决方案和研发工程团队合作，构建并执行复杂的客户项目与计划；负责消费收入目标；管理消费收入预测
岗位职责
- 管理约十余个关键客户，制定并执行全面的客户计划策略
- 主导企业潜在客户从评估到成功部署的全过程
- 与解决方案和研发工程团队合作，构建并执行复杂的客户项目与计划
- 负责消费收入目标
- 管理消费收入预测
- 分析关键客户指标，制作报告并向内外部利益相关者提供洞察
- 密切关注行业格局（人员、竞争对手、合作伙伴等），为产品路线图及其他公司战略提供输入
- 与解决方案、市场、传播、业务运营、人力运营、财务、产品管理和工程团队协作
- 支持其他团队成员的招聘与入职
- 支持公司文化建设
任职要求
- 7年以上销售平台即服务（PaaS）和/或软件即服务（SaaS）经验
- 连续3年以上实现年收入目标超过100万美元
- 设计并执行复杂交易策略
- 支持快速增长、高绩效公司的发展
- 直接与C级高管合作
- 向客户和内部利益相关者沟通技术概念
- 主导高关注度客户活动（CAB、会议、产品发布等）
- 收集、提炼和处理复杂的市场情报（行业、竞争对手、客户、潜在客户）
福利待遇
- 采用混合办公模式，每周需在办公室工作3天
- 为新员工提供搬迁协助