日本客户助理
岗位摘要
针对日本战略与大型企业、数字原生业务及初创公司客户，执行高质量外呼拓展；将产品使用、入站意向、试点活动和外呼成果转化为合格销售管道；与客户总监合作制定客户策略、推进多方触达和交易进展；主导高质量需求挖掘，以发现业务重点、梳理利益相关者并评估企业准备度
岗位职责
- 针对日本战略与大型企业、数字原生业务及初创公司客户，执行高质量外呼拓展
- 将产品使用、入站意向、试点活动和外呼成果转化为合格销售管道
- 与客户总监合作制定客户策略、推进多方触达和交易进展
- 主导高质量需求挖掘，以发现业务重点、梳理利益相关者并评估企业准备度
- 在销售管道复盘会上分享外呼活动、客户洞察和早期竞争信号
- 构建并迭代 AI 赋能的 GTM 工作流（GPT/Agent），以规模化拓展和资格评估
- 向总部提供本地市场反馈，并帮助改进日本市场的销售打法
任职要求
- 日语为母语或接近母语水平，具备出色的商务沟通能力
- 英语达到商务水平，能够与总部及跨职能团队高效协作
- 在 B2B SaaS、技术销售开发、初创公司销售或类似岗位有出色业绩记录
- 具备通过外呼拓展和入站资格评估生成销售管道的可靠能力
- 具备出色的需求挖掘技能、严格跟进纪律和利益相关者梳理能力
- 能够自如地与产品、工程、IT、数据或安全等技术型买家沟通
- 具有高度主人翁精神、优秀判断力，并能适应模糊且快速变化的环境
- 7-10 年总工作经验
- 3-5 年以上 SDR、BDR、内部销售、初创公司销售、企业/商业 AE 或类似 GTM 岗位的相关经验
- 有部分成交或全周期销售经验者优先