企业客户经理（数字原生业务）
岗位摘要
负责并超额完成营收目标，在日本数字原生企业中赢得全新客户，覆盖互联网服务、游戏、电商、SaaS、金融科技与媒体等行业；从零开拓全新区域市场：自主搭建目标客户名单，通过自主外呼拓展商机管道，并沉淀可复制的新客户获取打法
岗位职责
- 负责并超额完成营收目标，在日本数字原生企业中赢得全新客户，覆盖互联网服务、游戏、电商、SaaS、金融科技与媒体等行业
- 从零开拓全新区域市场：自主搭建目标客户名单，通过自主外呼拓展商机管道，并沉淀可复制的新客户获取打法
- 与创始人、CTO、CPO、工程副总裁及AI负责人开展快速、顾问式的销售周期，将Claude定位为AI驱动产品与差异化竞争力的基础
- 快速拿下新客户并为其后续扩展做好准备，与技术型买家及亲自上手评估的开发者团队紧密协作
- 协调内部团队（产品、工程、应用AI、合作伙伴），赢得技术评估并加速客户基于我们模型的上线投产
任职要求
- 8年以上日本销售经验，具备明确的开拓型（hunter）业绩记录：持续赢得全新客户，且大部分商机管道来自自主外呼拓展
- 具备向数字原生、互联网或高增长科技公司销售的经验，能够自如地与工程和产品等技术型买家沟通，而非仅对接业务方