教育行业客户总监
岗位摘要
主导企业潜在客户从评估到购买的完整销售旅程；与客户专员、解决方案工程和客户成功团队合作，构建并执行复杂的客户评估、演示和试点；每周预测销售管道和业绩目标；密切关注行业格局（人员、竞争对手、合作伙伴等），为产品路线图和其他公司战略提供输入
岗位职责
- 主导企业潜在客户从评估到购买的完整销售旅程
- 与客户专员、解决方案工程和客户成功团队合作，构建并执行复杂的客户评估、演示和试点
- 每周预测销售管道和业绩目标
- 密切关注行业格局（人员、竞争对手、合作伙伴等），为产品路线图和其他公司战略提供输入
- 与解决方案、市场营销、传播、业务运营、人力资源、财务、产品管理和工程团队协作
- 支持其他团队成员的招聘和入职
- 支持公司文化建设
任职要求
- 曾在产品驱动增长公司销售平台即服务（PaaS）和/或软件即服务（SaaS）
- 连续6年以上实现年度收入目标超过100万美元
- 设计并执行复杂交易策略
- 支持快速增长、高绩效公司的发展
- 主导高关注度客户活动（客户顾问委员会、会议、产品发布等）
- 收集、提炼和处理复杂的市场情报（行业、竞争对手、客户、潜在客户）
- 汇报客户成功活动
- 以客户为中心，深入理解客户优先事项，帮助其实现利用模型提升内部生产力和AI战略的愿景
- 与各职能高管和专业人士建立牢固关系，并成为值得信赖的顾问
- 对人工智能充满热情或深厚好奇心，乐于帮助客户理解AI并规划未来
- 具有建设者心态，热衷于从零构建强大系统和流程并精准执行
- 乐于迎接新挑战和变化