客户经理 - 数字原生企业
岗位摘要
在东南亚市场赢得新业务并为 Anthropic 创造收入，负责数字原生客户从潜客开发到部署上线的完整销售周期；针对东南亚各国在市场成熟度、监管环境、语言和购买行为上的差异，设计并执行适配当地市场的销售策略
岗位职责
- 在东南亚市场赢得新业务并为 Anthropic 创造收入，负责数字原生客户从潜客开发到部署上线的完整销售周期
- 针对东南亚各国在市场成熟度、监管环境、语言和购买行为上的差异，设计并执行适配当地市场的销售策略
- 主导市场拓展，在金融科技、电子商务、超级应用、游戏、SaaS 和物流等初创及成长期企业中识别高潜力客户群体和应用场景
- 作为东南亚市场先行者，建立基础市场进入实践，创建可随团队扩展的销售手册、模板和框架
- 收集客户反馈并传达东南亚企业特有的市场需求（包括多语言和本地化要求），为产品路线图提供输入
- 与产品、市场、解决方案和合作团队等跨职能伙伴协作，包括区域云和渠道合作伙伴，以差异化产品并保持竞争优势
- 作为东南亚数字原生市场的专家，就区域趋势、竞争动态和增长机会向全球领导层提供战略洞察
任职要求
- 拥有 12 年以上企业销售经验，面向东南亚数字原生企业推动新兴技术采用，并具备咨询式、解决方案导向的方法
- 深入理解东南亚初创与成长期企业生态，熟悉区域内多个市场的领先数字原生公司
- 具备管理复杂多利益相关方销售周期并完成战略交易的业绩记录，能将多层面技术需求转化为定制化解决方案
- 在快节奏组织中拥有超额完成收入目标的经验，并能管理不断变化的销售漏斗和销售流程
- 拥有在东南亚市场环境中谈判复杂定制商业协议的丰富经验
- 具备出色的沟通和演示能力，能够与从一线员工到高管的各层级建立关系，并熟悉东南亚多元商业文化
- 具备创业心态，能在模糊环境中适应，并作为创始团队成员从零搭建流程和战略
- 有向技术决策者销售 AI/ML、开发者平台、云或基于 API 产品的经验