欧洲、中东和非洲地区GTM项目负责人
岗位摘要
作为EMEA销售领导层的可信顾问，在运营审查中提供数据支持的见解和建议，包括项目和资源决策，并塑造由此产生的战略举措；分析EMEA管道的健康状况，包括数量、转化率、速度和效率，识别漏斗中的瓶颈（如线索质量、路由或细分），并与收入运营团队合作实施解决方案
岗位职责
- 作为EMEA销售领导层的可信顾问，在运营审查中提供数据支持的见解和建议，包括项目和资源决策，并塑造由此产生的战略举措
- 分析EMEA管道的健康状况，包括数量、转化率、速度和效率，识别漏斗中的瓶颈（如线索质量、路由或细分），并与收入运营团队合作实施解决方案
- 制定并整合EMEA的 demand generation 计划和日历，涵盖 inbound、outbound 和合作伙伴渠道，与区域和全球销售优先事项保持一致，以实现管道生成目标
- 与现场团队紧密合作，端到端负责GTM项目：将领导优先事项转化为具有明确目标、负责人和里程碑的结构化项目，并从概念到启动、运营和迭代全程推进，以可衡量的提升为成果
- 与市场、赋能和销售战略团队密切合作，标准化 playbook，构建统一的端到端管道生成和推进方法，而非分散的举措
- 决定哪些项目在EMEA统一运行，哪些按子区域或语言本地化，哪些留给国家团队，包括因市场而异的外联和数据保护规则
- 将AI驱动的见解引入线索优先级排序、预测和机会管理，与 analytics 团队合作，揭示转化可能性和交易风险等预测信号
- 在项目启动前定义衡量计划：基线、目标、提升指标以及结果如何归因于项目
- 将每个项目纳入GTM运营节奏，使领导层能够在经营业务的同一审查中检查结果
- 将有效的做法（行业模式、用例、激活动议）打包成可重复的 playbook，并在EMEA范围内推广
任职要求
- 在B2B销售或市场推广领域拥有丰富的经验，包括项目管理和战略规划
- 强大的分析能力，能够解读数据并转化为可操作的见解
- 出色的跨职能协作和沟通能力，能够与高级领导层合作
- 熟悉EMEA市场，具有跨文化工作经验
- 能够独立工作并在快节奏环境中管理多个项目
- 对AI和新兴技术有热情，能够快速学习
- 流利的英语，掌握其他欧洲语言者优先
- 拥有构建新职能或项目的经验者优先
福利待遇
- 具有竞争力的薪资和股权
- 全面的健康和福利计划
- 灵活的工作安排
- 慷慨的假期政策
- 专业发展机会
- 充满活力的团队文化