公共部门客户经理（东盟）
岗位摘要
主导 Anthropic 在东盟公共部门市场的进入与扩张，与新加坡及区域内各部委、法定机构和政府机构的关键利益相关者建立关系；负责东盟公共部门机会的完整销售周期，从初步拓展到成功部署，并专注于建立长期战略合作伙伴关系
岗位职责
- 主导 Anthropic 在东盟公共部门市场的进入与扩张，与新加坡及区域内各部委、法定机构和政府机构的关键利益相关者建立关系
- 负责东盟公共部门机会的完整销售周期，从初步拓展到成功部署，并专注于建立长期战略合作伙伴关系
- 熟悉各市场政府技术采用所需的采购要求、安全标准和合规框架——包括新加坡的 GeBIZ 采购和 IM8 安全要求——并根据机会与准备程度确定市场优先级
- 与政策团队合作，确保与区域内国家 AI 战略和数字政府倡议保持一致，例如新加坡的国家 AI 战略和智慧国计划，以及东盟 AI 治理与伦理指南
- 针对每个公共部门环境设计并执行销售策略，达成并超越收入目标，同时与采购团队和决策者保持牢固关系
- 向产品团队提供市场情报和反馈，确保我们的产品满足区域公共部门要求，包括因国家而异的数据主权、数据驻留和本地化考量
- 在东盟市场建立并维护与系统集成商、本地合作伙伴和技术合作伙伴的关系
- 为每个市场的公共部门互动制定并记录最佳实践，创建可在区域内扩展我们影响力的行动手册
- 在更广泛的公共部门团队中发挥领导作用，分享洞察并就跨市场机会开展合作
任职要求
- 12 年以上东盟公共部门市场企业销售经验，并有推动新兴技术采用的可靠记录
- 深入了解新加坡政府采购流程、安全要求和技术采用框架（包括 GeBIZ 和 IM8），并熟悉其他东盟市场的同等框架
- 在公共部门管理复杂销售周期并促成战略交易的可靠记录
- 具备在文化多元市场中与各部委和机构的多方利益相关者沟通的经验，能够建立共识并提供创新解决方案
- 具备与本地合作伙伴和渠道生态体系合作以触达市场的经验