中端市场客户总监
岗位摘要
管理客户组合，制定并执行全面的区域市场进入策略；通过外呼销售拓展赢得灯塔客户；与解决方案和研究工程团队合作，构建并执行复杂的客户项目；负责消费收入目标；管理消费收入预测；支持其他团队成员的招聘和入职
岗位职责
- 管理客户组合，制定并执行全面的区域市场进入策略
- 通过外呼销售拓展赢得灯塔客户
- 与解决方案和研究工程团队合作，构建并执行复杂的客户项目
- 负责消费收入目标
- 管理消费收入预测
- 支持其他团队成员的招聘和入职
- 支持公司文化建设
任职要求
- 7年以上数据与AI或云领域直销经验
- 设计并执行复杂的市场进入策略
- 与合作伙伴协调项目化销售动作
- 具备在快节奏、高增长环境中工作的经验
- 直接与C级高管合作
- 主导高可见度客户活动（如CAB、会议、产品发布等）
- 以客户为中心，深入理解客户优先事项，帮助客户实现利用我们模型改进产品与服务的愿景
- 与各职能的高管和专业人士建立牢固关系，并作为可信顾问
- 对人工智能有热情或深度好奇心，乐于帮助以造福人类的方式部署技术，并教育客户了解AI及未来规划
- 具备建设者心态，热衷于从零构建强大系统与流程并精确执行
- 乐于接受新挑战，愿意尝试新解决方案，能解决需要多维知识的定制化问题
- 具备战略思维，深入理解市场进入最佳实践，以数年为单位前瞻规划，并推动内外部利益相关者跟随战略