金融服务行业客户总监 - 日本
岗位摘要
管理金融服务行业约十二个关键客户，制定并执行全面的客户计划；领导企业潜在客户从考虑评估到成功部署的全过程；与解决方案和研究工程团队合作，构建并执行复杂的客户项目与计划；负责消费收入目标；管理消费收入预测
岗位职责
- 管理金融服务行业约十二个关键客户，制定并执行全面的客户计划
- 领导企业潜在客户从考虑评估到成功部署的全过程
- 与解决方案和研究工程团队合作，构建并执行复杂的客户项目与计划
- 负责消费收入目标
- 管理消费收入预测
- 分析关键客户指标，撰写报告并向内外部利益相关者提供洞察
- 密切关注行业格局（人才、竞争对手、合作伙伴等），为产品路线图和其他公司战略做出贡献
- 与解决方案、市场、传播、业务运营、人力资源、财务、产品管理和工程团队协作
- 支持其他团队成员的招聘和入职
- 支持公司文化建设
任职要求
- 在金融服务行业拥有7年以上销售平台即服务（PaaS）和/或软件即服务（SaaS）的经验
- 日语达到母语水平
- 连续3年以上实现每年超过100万美元的收入目标
- 设计并执行复杂的交易策略
- 支持高速成长、高绩效公司的增长
- 直接与C级高管合作
- 向客户和内部利益相关者沟通技术概念
- 领导高关注度的客户活动（CAB、会议、产品发布等）
- 收集、提炼并处理复杂的市场情报（行业、竞争对手、客户、潜在客户）
- 以客户为中心：有动力深入理解客户的优先事项，帮助他们实现使用我们的模型改进产品与服务的愿景；与跨职能高管和专业人士建立牢固关系，并成为值得信赖的顾问
- 对人工智能充满热情或深度好奇：乐于以造福人类的方式帮助部署我们的技术，并热衷于教育客户了解AI以及如何规划未来
- 建设者：热衷于影响公司运营和扩展方式，从零开始构建强大系统和流程并精准执行
- 乐于迎接新挑战：不要求一开始就知道所有答案，但解决问题的过程能激励您；需要多维知识定制的难题让您兴奋，愿意尝试新解决方案
- 具备战略思维，能够深入理解复杂市场并制定长期策略
福利待遇
- 提供搬迁协助
- 采用混合办公模式，每周三天到办公室