经销商赋能负责人
岗位摘要
定义并负责 Anthropic 的经销商赋能策略，从初始市场启动到全球推广；负责所构建信息的交付：直接向经销商销售人员和领导者呈现并交付培训，并激活培训伙伴，使其能够规模化地一致传递
岗位职责
- 定义并负责 Anthropic 的经销商赋能策略，从初始市场启动到全球推广
- 负责所构建信息的交付：直接向经销商销售人员和领导者呈现并交付培训，并激活培训伙伴，使其能够规模化地一致传递
- 从零构建经销商课程与认证路径，涵盖商业机制、计划规则、平台与产品基础以及负责任使用
- 设计可重复的项目，覆盖伙伴入职、销售就绪、再认证和产品发布，并选择契合经销商销售人员学习方式和激励因素的交付形式
- 在启动市场建立本地化交付，随后通过培训网络和区域赋能团队将模式扩展至新地区
- 与应用 AI 团队紧密合作，将技术概念转化为面向销售人员清晰易懂的 Anthropic 模型与产品内容
- 随计划演进而持续优化赋能，确保内容与商业结构、交易渠道和计划要求的变化保持同步
- 将赋能作为治理杠杆，构建内容与强化机制，使伙伴销售行为符合计划要求，并在出现偏差时加以纠正
- 赋能 Anthropic 销售人员与伙伴经理，使其能够与经销商有效联合销售和互动
- 与伙伴计划、伙伴运营和销售团队跨职能合作，对齐优先事项并确保执行一致
- 建立指标与报告，跟踪经销商认证、激活以及对注册商机和消费的贡献
- 构建反馈闭环，将经销商洞察反馈到计划设计与赋能迭代中
任职要求
- 具备从零构建并运营全球伙伴或经销商赋能计划的成功经验
- 拥有设计认证、培训课程和销售就绪项目的经验，能够覆盖多市场、多语言交付
- 能够直接面向经销商销售人员和领导者交付培训，并激活和管理培训合作伙伴网络
- 具备跨职能协作能力，能与伙伴计划、伙伴运营、销售、应用 AI、市场和法律等团队高效合作
- 理解商业机制、交易渠道和计划规则，能将复杂技术概念转化为销售人员易懂内容
- 数据驱动，能够建立指标、报告和反馈闭环，衡量认证、激活及商机贡献
- 具备全球视野和本地化落地能力，能适应快速变化和从零搭建的工作环境
- 对 AI 技术及负责任使用有基本理解，能将 Anthropic 模型与产品价值清晰传达给渠道伙伴