企业客户执行总监 - 行业通用（东盟）
岗位摘要
负责达成并超越营收目标，在东盟各国赢得新的企业客户并拓展现有客户关系；作为Anthropic在东盟最具战略意义企业客户的高级区域负责人，通过持续的市场互动深化高管关系并推动商业进展；制定并执行区域计划，识别东盟重点行业中的高价值机会，并充分考虑各国在市场成熟度、监管环境和采购行为上的差异
岗位职责
- 负责达成并超越营收目标，在东盟各国赢得新的企业客户并拓展现有客户关系
- 作为Anthropic在东盟最具战略意义企业客户的高级区域负责人，通过持续的市场互动深化高管关系并推动商业进展
- 制定并执行区域计划，识别东盟重点行业中的高价值机会，并充分考虑各国在市场成熟度、监管环境和采购行为上的差异
- 主导面向C层高管与高级技术决策者的顾问式销售流程，将AI定位为战略性业务转型驱动力
- 协调产品、工程、应用AI及合作伙伴等内部团队，为复杂的企业需求交付定制化解决方案
- 将AI技术能力转化为契合东南亚企业需求的商业价值主张
- 挖掘新的应用场景并为东盟市场进入策略提供输入，通过市场反馈影响产品路线图与区域打法
- 代表Anthropic在东南亚开展活动，与企业、合作伙伴及政府相关方建立高管关系，提升公司在区域科技社区中的影响力
任职要求
- 12年以上企业销售、市场进入、业务拓展或客户管理经验，并具备东南亚本地市场的直接实操经历
- 具备管理复杂、多利益相关方销售周期并促成东盟市场战略交易的成功记录，能够将多元技术需求转化为定制化解决方案
- 在新加坡及至少一至两个其他东盟市场拥有成熟的企业与合作伙伴商业人脉网络
- 具备敏锐的商业判断力，能够在较少监督的情况下识别、排序并推进高价值机会
- 能够胜任区域通用型角色，在企业销售洽谈、合作讨论或政府相关方引荐等场景中同样游刃有余
- 出色的沟通与演示能力，熟悉东盟各商业环境的文化差异
- 常驻或愿意迁居新加坡，具备在新加坡合法工作的资格，并能频繁出差前往东南亚各地
- 优先考虑具备AI/机器学习、云计算等领域销售经验者