亚太区销售开发负责人
岗位摘要
构建并扩展 OpenAI 亚太区销售开发组织，包括招聘策略、组织设计、赋能和绩效管理；领导并发展亚太重点市场的基层 SDR 经理和 SDR 团队；负责区域企业管道生成战略，确保区域内持续创造高质量商机
岗位职责
- 构建并扩展 OpenAI 亚太区销售开发组织，包括招聘策略、组织设计、赋能和绩效管理
- 领导并发展亚太重点市场的基层 SDR 经理和 SDR 团队
- 负责区域企业管道生成战略，确保区域内持续创造高质量商机
- 将产品使用、试点、开发者参与和入站兴趣转化为合格的企业商机
- 针对亚太市场和采购环境，制定本地化及垂直行业专属的 SDR 动议
- 与销售、市场、现场工程、合作伙伴及战略运营团队紧密合作，推动协调一致的区域 GTM 行动
- 建立可扩展的外呼、入站、ABM、合作伙伴主导和产品主导的管道生成手册
- 建立数据驱动的运营节奏，聚焦管道质量、转化率、速度和长期收入影响
- 协助制定 OpenAI 在亚太的市场扩张战略，包括投资优先级和区域规划
- 作为区域销售领导层的战略伙伴，帮助捕捉并加速企业需求
任职要求
- 拥有 10 年以上企业销售、收入或 GTM 领导经验
- 在亚太地区领导 SDR 或管道生成组织方面拥有丰富经验
- 有管理跨多个国家和时区的分布式、多元文化团队的经验
- 在快速增长的技术或平台企业中构建或扩展过企业需求生成引擎
- 熟悉产品主导和基于使用量的 GTM 模式，如 PQL、试点、免费转付费和扩展
- 理解亚太市场企业销售的复杂性和细微差异
- 高度数据驱动，在预测、管道分析和运营严谨性方面经验丰富
- 能在跨越销售、产品、市场、合作伙伴和运营的矩阵组织中蓬勃发展
- 卓越的人才建设者，能够辅导领导者并影响高层利益相关者
- 具备强大的高管风范，能够与区域内的企业客户和合作伙伴互动