销售开发负责人 - 东京
岗位摘要
领导、辅导并培养一支支持日本大型企业、战略客户及重点行业垂直领域的SDR团队；通过外呼拓客、入站线索资格认定、基于客户的营销动作和产品驱动信号，推动高质量管道生成；打造适合日本企业市场的SDR打法，包括审慎的客户映射、利益相关者互动和长期关系培养
岗位职责
- 领导、辅导并培养一支支持日本大型企业、战略客户及重点行业垂直领域的SDR团队
- 通过外呼拓客、入站线索资格认定、基于客户的营销动作和产品驱动信号，推动高质量管道生成
- 打造适合日本企业市场的SDR打法，包括审慎的客户映射、利益相关者互动和长期关系培养
- 围绕活动指标、转化率、管道质量和执行一致性建立严格的运营纪律
- 与客户总监及日本销售领导层紧密合作，进行区域规划、客户优先级排序和战略机会开发
- 帮助制定可扩展的SDR手册，覆盖外呼、入站、ABM、合作伙伴来源和产品驱动等打法
- 辅导SDR进行高管沟通、需求挖掘、客户研究、战略拓客，并与日本大型企业高层利益相关者互动
- 建设高绩效、协作、低自我、持续改进的团队文化
- 与市场、合作伙伴、解决方案工程和战略运营跨职能协作，优化日本管道生成工作
- 支持SDR人才的招聘、入职和发展，助力日本组织持续扩张
- 将客户、潜在客户和日本市场的洞察反馈给更广泛的亚太及全球GTM组织
任职要求
- 拥有6–10年以上销售、业务拓展或GTM经验，并在日本市场有丰富经验
- 有在企业级SaaS、云、平台或其他科技业务中管理SDR、BDR或业务拓展团队的经验
- 深入了解日本的企业拓客、管道生成和外呼策略
- 理解日本大型企业如何评估和采用新技术，能驾驭涉及多方利益相关者和漫长决策流程的复杂组织
- 高度运营化且数据驱动，具备管理指标和绩效的经验