数字原生客户总监
岗位摘要
建立并管理新业务机会的销售管道；主导企业潜在客户从初步考虑到成功部署的全过程；与解决方案及研究工程团队合作，制定并执行复杂的客户计划与项目；承担消费收入目标；分析商机指标，制作报告并向内部利益相关者提供洞察
岗位职责
- 建立并管理新业务机会的销售管道
- 主导企业潜在客户从初步考虑到成功部署的全过程
- 与解决方案及研究工程团队合作，制定并执行复杂的客户计划与项目
- 承担消费收入目标
- 分析商机指标，制作报告并向内部利益相关者提供洞察
- 密切关注行业动态（人才、竞争对手、合作伙伴等），为产品路线图和其他公司战略做出贡献
- 与解决方案、市场、传播、业务运营、人力运营、财务、产品管理和工程团队协作
- 支持其他团队成员的招聘与入职
- 支持公司文化建设
任职要求
- 具备7年以上销售平台即服务（PaaS）和/或软件即服务（SaaS）的经验
- 连续3年以上实现年收入目标超过100万美元
- 管理并执行与企业客户的复杂销售周期
- 与高速成长、高绩效公司完成交易
- 直接与C级高管合作
- 向客户和内部利益相关者传达技术概念
- 主导高关注度的客户活动（如客户顾问委员会、会议、产品发布等）
- 收集、提炼并处理复杂的市场情报（行业、竞争对手、客户、潜在客户）
- 以客户为中心，深入理解客户优先事项，并帮助其实现利用模型改进产品与服务的愿景
- 与跨职能高管及专业人士建立牢固关系，并成为可信赖的顾问
- 对人工智能充满热情或深度好奇，乐于向客户普及AI并帮助其规划未来
- 具备建设者心态，能从零构建强大系统与流程并精准执行
- 乐于迎接新挑战，善于通过多维度知识解决定制化问题，并愿意尝试新方案
- 具备战略思维，深刻理解GTM最佳实践并推动组织提升标准
福利待遇
- 混合办公模式：每周3天到办公室工作
- 为搬迁的新员工提供搬迁协助
- 与全球顶尖科学家、工程师和商业专业人士共同推进安全AGI使命