企业客户经理 - 数字原生业务
岗位摘要
负责在韩国数字原生企业中赢取全新客户，达成并超越营收目标，覆盖互联网平台、游戏、电商、SaaS、金融科技和媒体等行业；从零开拓全新区域：自主制定客户名单，通过自拓外呼开发销售管道，并形成可复制的获客打法
岗位职责
- 负责在韩国数字原生企业中赢取全新客户，达成并超越营收目标，覆盖互联网平台、游戏、电商、SaaS、金融科技和媒体等行业
- 从零开拓全新区域：自主制定客户名单，通过自拓外呼开发销售管道，并形成可复制的获客打法
- 与创始人、CTO、CPO、工程副总裁和AI负责人开展快速、顾问式销售周期，将Claude定位为AI驱动产品与差异化竞争的基础
- 快速落地新客户并为其后续扩展做好准备，与技术买家和开发者团队紧密合作，支持他们动手评估
- 协调产品、工程、应用AI和合作团队等内部资源，赢得技术评估并加速客户基于我们模型的生产上线
任职要求
- 8年以上韩国销售经验，具备清晰的猎手型业绩记录：持续赢取全新客户，并通过外拓自主开发大部分销售管道
- 有向数字原生、互联网或高增长科技公司销售的经验，并能自如地与工程和产品负责人等技术买家沟通，而不仅是业务方
- 有在品牌知名度较低的情况下开拓全新区域或业务板块的经验，能够从零构建管道并实现营收
- 有主要依靠新业务超额完成营收目标的成功经验，能够同时管理高节奏销售周期和大型战略交易
- 对按用量和消费计费模式有很强的商业直觉，能够将产品采用与营收增长联系起来
- 善于在混乱中建立秩序，具备积极动手的心态。是真正的团队合作者，能在模糊的初创式环境中茁壮成长
- 以战略性和分析性方法进行区域与客户优先级规划，同时具备高能量和坚持不懈的执行力
- 对先进AI系统有热情和/或经验，坚定认同应安全、负责任地开发前沿AI系统以造福大众
- 最低学历：学士学位，或同等教育、培训及/或经验组合
- 所需专业：通过课程、培训或专业经验证明与职位相关的领域
- 最低经验年限：所需经验年限将与职位内部职级要求相匹配