销售开发经理
岗位摘要
领导、辅导和发展一支支持EMEA企业销售团队的SDR团队；通过对外 prospecting、对内资格审核、基于客户的动议和产品主导的信号，推动高质量销售线索的生成；围绕活动指标、转化率、销售线索质量和执行一致性建立强大的运营纪律
岗位职责
- 领导、辅导和发展一支支持EMEA企业销售团队的SDR团队
- 通过对外 prospecting、对内资格审核、基于客户的动议和产品主导的信号，推动高质量销售线索的生成
- 围绕活动指标、转化率、销售线索质量和执行一致性建立强大的运营纪律
- 与客户总监和企业销售领导层紧密合作，进行区域规划、客户优先级排序和机会开发
- 帮助定义可扩展的SDR手册，涵盖对外、对内、ABM、合作伙伴来源和产品主导的动议
- 辅导SDR进行高管沟通、需求发现、客户研究和战略 prospecting
- 建立高绩效、协作和低姿态的团队文化，专注于持续改进
- 与市场、合作伙伴、解决方案工程和战略运营团队跨职能合作，优化销售线索生成工作
- 随着组织扩展，支持新SDR人才的招聘、入职和 ramp-up
- 将市场反馈和客户洞察带回更广泛的GTM组织
任职要求
- 6-10年以上销售、业务开发或GTM角色的经验和超额完成业绩，其中至少3年以上管理经验
- 有在企业SaaS或平台业务中管理SDR或业务开发团队的经验
- 对企业 prospecting、销售线索生成和对外策略有深刻理解
- 高度运营和数据驱动，具有管理指标、转化漏斗和预测的经验
- 在快节奏、高增长、流程不断变化和模糊的环境中茁壮成长
- 有与企业销售团队紧密合作进行战略客户开发的经验
- 是杰出的教练，知道如何将早期职业人才发展为高绩效销售专业人士
- 能与技术和执行利益相关者有效沟通
- 以高标准、责任感和低姿态心态领导
- 对帮助采用变革性AI技术充满热情