企业客户总监 | 澳新地区
岗位摘要
管理澳新地区的客户 territory，制定并执行全面的客户计划策略；引领企业潜在客户从考虑阶段到成功部署的旅程；与解决方案和研发工程团队合作，构建和执行复杂的客户计划和项目；负责消费收入目标
岗位职责
- 管理澳新地区的客户 territory，制定并执行全面的客户计划策略
- 引领企业潜在客户从考虑阶段到成功部署的旅程
- 与解决方案和研发工程团队合作，构建和执行复杂的客户计划和项目
- 负责消费收入目标
- 管理消费收入预测
- 分析关键客户指标，为内外部利益相关者创建报告并提供见解
- 密切关注行业动态（人员、竞争对手、合作伙伴等），为产品路线图和其他公司战略做出贡献
- 与解决方案、营销、传播、业务运营、人力运营、财务、产品管理和工程团队合作
- 支持其他团队成员的招聘和入职
- 支持公司文化的发展
任职要求
- 7年以上销售平台即服务（PaaS）和/或软件即服务（SaaS）的经验
- 连续3年以上达成超过200万美元的年收入目标
- 设计和执行复杂的交易策略
- 支持快速增长、高绩效公司的发展
- 直接与C级高管合作
- 向客户和内部利益相关者传达技术概念
- 领导高可见度的客户活动（CAB、会议、产品发布等）
- 收集、提炼和处理复杂的市场（行业、竞争对手、客户、潜在客户）情报
- 以客户为中心，深入理解客户的优先事项，帮助他们实现使用我们模型的愿景
- 对人工智能有热情或深厚的好奇心，乐于教育客户了解AI并规划未来
- 具有建设者心态，热衷于从零开始构建强大的系统和流程并精确执行
- 专注于新业务，具有强大的新客户获取记录，并转化为客户成功和增长
- 乐于接受新挑战，愿意尝试新的解决方案
福利待遇
- 混合办公模式，每周3天在悉尼办公室工作
- 为新员工提供搬迁协助