国际合作伙伴战略与运营负责人
岗位摘要
制定国际合作伙伴市场进入战略，并阐明该区域如何为全球计划做出贡献的商业论证；端到端负责区域计划，包括合作伙伴覆盖、配额设计、产能建模以及跨市场目标设定；负责区域预测，包括阶段定义、转化经济模型以及可被信赖的预测准确性
岗位职责
- 制定国际合作伙伴市场进入战略，并阐明该区域如何为全球计划做出贡献的商业论证
- 端到端负责区域计划，包括合作伙伴覆盖、配额设计、产能建模以及跨市场目标设定
- 负责区域预测，包括阶段定义、转化经济模型以及可被信赖的预测准确性
- 运营区域经营节奏，包括周度复盘、月度业务回顾、季度业务回顾和高管汇报，并适配不同时区
- 将区域运营手册制度化，制定符合当地市场实际情况的标准作业程序、操作手册和升级处理预案
- 领导跨区域战略项目，塑造全球合作伙伴职能的架构，例如 OKR 设计、投资论证和长期规划输入
- 共同负责跨区域合作伙伴业务的高管汇报，为 GTM 领导层、CEO 和董事会准备真实、严谨且有洞察力的材料
- 维护全球决策日志和运营日历，记录已做出的决策、其解锁的事项以及下一个关键节点的时间
任职要求
- 具备在区域或业务单元层面从事市场进入战略与运营、收入运营或合作伙伴运营的经验
- 拥有端到端制定并负责国际市场区域 GTM 计划的成功经验，并至少在 UKI、EMEA、印度、日本或更广泛 APAC 中的两个市场有直接经验
- 熟练掌握端到端收入运营工具栈，包括 SQL、Looker 或 Tableau，以及 Salesforce 或同类 PRM 系统
- 具备在商业组织中领导横向战略项目的证明能力，例如 OKR 框架、投资论证和高管叙事
- 拥有 7 年以上市场进入战略与运营、收入运营或合作伙伴战略与运营经验
- 曾作为区域或国际销售/合作伙伴领导者的合作伙伴，能够被信任地承担业绩指标、塑造议程并处理最艰难的沟通
- 深入熟悉按消费量或使用量计费收入的业务模式
- 深刻理解会打破单一市场打法的跨地域现实，包括监管差异、数据驻留、渠道成熟度和各区域合作伙伴经济模型
- 能够适应不同市场和文化，灵活调整工作风格与方法